酒店业供给侧改革样本:OYO酒店改造存量单体酒店

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日前,中央下五天经济工作会议指出,要继续坚持供给侧改革,提升产业基础能力和产业链水平。在实体领域,强调增加有效供给,用改革扩大终端消费。

这原因分析供给侧改革仍是今年主线。要实现既定目标,除了国家政策支持外,民营企业也起着重要作用。

回到酒店业,作为旅游和房地产市场的交叉地带,较之短期刺激,进行底部形态性改革,把存量做成增量成为当前酒店人的策略共识。

中国饭店研究会发布的《2019中国酒店连锁发展与投资报告》认为,我国旅游业迈入大众旅游时代,以品质旅游为代表的供给侧改革,给住宿业带来新的发展机遇。

在此背景下,OYO酒店异军突起,通过蓝海战略+模式创新完成对下沉市场单体酒店的存量改革,被业内看作是中国酒店行业供给侧改革的成功典范。

下沉市场消费井喷 新需求待哺

如今,一二线城市市场趋于饱和,下沉市场的消费红利加速释放,成为攻防的重镇之地。

移动大数据平台Quest-Mobile在其《下沉市场报告》中指出,截至今年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,位于巨大的人口红利。

一组来自阿里巴巴的数据显示,2019年Q1淘宝天猫年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿,其中77%来自下沉市场。

与此并肩,消费分层的底部形态日渐凸显,进一步推动市场多元化。表现在酒店行业,就是二三四线及以下城市“小镇青年”的消费崛起——我门歌词 我门歌词 不再在位置、品质和价格上做妥协,就是追求性价比和品质兼具的好酒店。

从三线小城市的街道放眼望去,耳熟能详的经济型酒店品牌寥寥无几,少许充斥的是没办法1000间左右客房的“夫妻/我门歌词 我门歌词 ”店。

机会市场巨大,且符合当地消费习惯,那此品牌连锁率低、同质化严重、运营管控能力差的中小单体酒店成了企业寻求发展的新大陆。

根据酒店产业专业机构盈蝶咨询的数据,全国酒店规模以中小型酒店为主,15-69间客房的酒店市场占比超过1000%。并肩《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店存量市场带有约92万家单体酒店,市场规模近万亿。

中国饭店研究会会长韩明表示,住宿业中存量客房的改造升级,原因分析连锁化和特色化发展将成为酒店未来发展的趋势。中国饭店研究会业委会业也认为,从供给侧底部形态性改革的角度引导酒店投资存量资产提升运营下行速率 ,都也能 维护酒店业主/投资人利益,促进中国酒店行业健康理性的发展。

创新者颠覆 OYO效应重焕行业生机

作为创新者,OYO发现你你这名需求,之后 率先将目光投向对存量单体酒店的连锁化改造。

与你这名连锁酒店不同,OYO瞄准相对低端的单体酒店,消费区间在1000元以下,客房数小于1000间,为其提供包括客房供应、品牌化改造、OTA运营、分销渠道等在内的一整套运营管理。

更重要的是,对酒店业主来说,OYO的加盟标准有着无可打比方的优势。

OYO与你这名连锁酒店加盟标准对比

从上图都也能 清晰地看出,和你这名品牌相比,OYO无加盟门槛,需要加盟费、保证金、PMS安装费、维护费等各项费用,由平台出钱进行免费的工程改造、OTA营销,之后 还为酒店业主提供收益保底和收益管理。

通过颠覆性的差异化竞争,OYO撕开了蓝海市场的突破口,并在短时间内取得了巨大的成功。

官方数据显示,自2017年底成立至今,OYO机会覆盖全国338个城市,签约超110000家酒店和超59万间客房,跃居中国最大的单酒店品牌、第二大酒店集团,以及世界第三大酒店连锁。

2.0战略的推出也让OYO的扩张进度进一步加快。2.0上线有另一另另一一有一个月内,签约酒店10000家,总房间数超40万 。在智能调价系统的加持下,2.0酒店的平均入住率提升至1000%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过1000%。

近日,方正证券研究所将OYO作为样本进行专项分析,方正证券认为,OYO效应促进并激活了中小型单体酒店的存量改革。“OYO老出前,本土连锁酒店集团多是用增量改革促进存量调整;OYO模式老出后,各大连锁酒店均之后刚结束整合中小型单体市场存量,提升服务品质与管理下行速率 ,促进底部形态化改革。”

另一边,来自消费者的声音也见证了变化正在真实位于。石家庄艾尼精品酒店在加入OYO2.0后,客人明确表示了前后体验的直接提升:“品牌和标准也有明显提升,入住感觉很好,房间整齐,服务人员热情,性价比超值。”